趙陽：營銷人創業指南_路況 即時

核心提示如果你是歐洲杯賠率用戶運營、付費投放員、SEO編輯或者是電商運營，30歲左右面臨著結婚生子、買車買房的壓力，那么在每年物價飛漲，工資不漲的情況下就一定會產生焦慮，時不時就會產生創業的念頭。我們都知道創業有風險，并且失敗的概率極高，同時存在一個尷尬的問 如果你是用戶運營、付費投放員、SEO編輯或者是電商運營，30歲左右面臨著結婚生子、買車買房的壓力，那么在每年物價飛漲，工資不漲的情況下就一定會產生焦慮，時不時就會產生創業的念頭。我們都知道創業有風險，并且失敗的概率極高，同時存在一個尷尬的問題就是我們懂運營的不懂銷售，就是懂推廣的不懂產品，懂市場的不懂管理。創業沒有好項目，但是不創業就沒有出頭之日，我們應該怎么辦呢？導致創業失敗的最大因素就是去做了一個自以為是的偽需求。舉例子：我們最擅長的是技術，最容易創業的項目是賬戶代運營，但是賬戶代運營本身就是個偽需求。企業尋找代運營的真正需求是帶來足夠多的客戶線索來維持企業發展。所以與其去做賬戶托管，不如自己深耕某一個行業拿到客戶線索后轉賣給企業。從一個提供營銷服務的乙方變成供應線索的甲方，這樣才能真正解決企業營銷的增長需求。但是如果你沒有在某個行業深耕多年，怎么能從眾多的對手中獲取客戶資源？你是有更牛的投放技巧？還是知道新的營銷渠道？……你會發現創業門檻其實很高，因為這種創業模式相當于你要做一個垂直類目的平臺，整體運營成本會高很多。而且就算你技術一流可以獲得客戶線索，你賣給誰？能不能找到合適的買家？價格合不合適，能不能支撐你運營和推廣的成本？所有的創業一旦仔細分析就會發現并不簡單，你會慶幸自己沒有頭腦發熱去創業了。那我們真的就不能去創業了嗎？作為技術出身創業的營銷人給大家分享一些創業心得，我的創業經歷分成3個階段：12-14年獨立創業一個人在家做競價培訓，幾老虎機遊戲乎是0成本創業；15-18年創業初期公司就幾個人屬于低成本創業；19年到現在屬于企業發展期進入多項目運營。通過我的創業經歷總結出幾點心得給你分享：01個人創業一定選擇垂直細分的領域這可能會顛覆很多人的認知：越是精準的用戶反而越容易觸達。我12年創業剛線上 娛樂 城創業的時候SEO是大火的渠道，做SEO培訓一定更火。但是那時候夫唯和盧松松已經在行業內嶄露頭角，如果再去做SEO不一定能夠快速打開市場，所以我選擇了當時非常冷門的競價培訓。那時候全國也沒多少專職的競價員，所以我通過社群運營模式就快速吸引了大量精準人群的關注。同樣的道理，如果個人創業的能力，財力，資源干不過現在539開獎號碼的頭部公司，那么不如就選擇一個更加細分的賽道更容易取得成功。注意這種細分行業很快會遇到天花板就算你做到細分行業第一也可能只做到幾百萬，所以只適合個人創業，不適合資本介入。我在初期創業的投資就是買了一個話筒，可以說是0成本創業。我用大量的時間輸出內容，解答用戶問題換取了信任，用信任換取了變現。也就是說我把自己的時間和精力當做了資產，這樣創業沒有太多壓力，相反如果前期投入大量資金，我也許就沒辦法保持平和的心態，而人在重壓之下做的很多決策都會是違背自己的初心的。這就是很多創業者的初衷明明想著做更有價值的事情，最后都變成了赤裸裸商人的原因之一。那么哪些項目可以低投入一是自己輸出價值，把自己的行業經驗總結成文章、音頻、視頻等內容形式，如果有人咨詢，通過深入服務先讓用戶得到一定的回報，有效果后可以收費。我的商業宗旨是先讓客戶得到好處。二是中間商賺差價，比如個人開通抖音櫥窗通過直播的方式賺取傭金，等直播能力有明顯地提升而且積累了一定的粉絲群體后，可以聯系廠家帶貨，來賺取更好的回報。總結一點：個人創業前期能不投錢盡量不投錢，等后面有積累之后再說。02長線思維持續付出得到長期回報很多人創業想著快速賺錢，我的經驗是：這個世界上能快速賺錢的項目都會讓你快速賠錢，只有能夠持續穩定的收入才算是真的賺錢。我12年創業一直到16年，收入才有非常明顯的提升。前面4年投入和產出完全不成正比，經常免費的調賬戶、看數據、改方案，但是我的心態很好，我覺得所有熬夜給客戶做的工作都會變成經驗回報給我。另一方面也是因為我的投入的金錢很少，對于我來說就不存在賠錢，只是不賺錢或者賺得很少而已。但是很多人的經濟情況不允許自己沒有回報的去無條件地付出幾年的時間，這里我給你的建議是：前期創業可以兼職去做，我有個學員白天調賬戶，晚上娛樂平台更新原創內容，一個月兼職收入有1萬多，所以想創業就要忍受比別人休息得更少，比別人更累。這個世界是公平的，生存法則非常簡單，便是忍人所不忍，能人所不能，忍是一條線，能又是一條線，這兩者之德國 足球 聯賽間便是生存空間。如果我們真能做到忍人所不忍，能人所不能，那生存空間就比別人大。這就是我自己的創業故事和創業心得。希望對你有幫助，如果你也有創業的想法可以找我聊聊。