浙江最大阿迪達斯門店試水快手超級品牌日，單日賣貨千萬超最高月銷售記錄_賓果號碼

核心提示【來源：環球網綜合】4月19日，一場特別的直播在快手超級品牌日上演。主角是一家距離杭州西湖僅50米的阿迪達斯線下店。在7小時的直播賣貨過程中，觀看總人數超過370萬，最終賣出3.7萬件商品，銷售總額超1120萬元，客單價達到527元，創下了 【來源:環球網綜合】4月19日，一場別開生面的直播在Aauto faster超級品牌日上演。主角是距離杭州西湖僅50米的一家阿迪達斯線下店。在7個小時的商品直播中，總觀看人數超過370萬，最終售出3.7萬件商品，總銷售額超過1120萬元，客單價達到527元，創下了Aauto Quicker超級品牌日店單日銷售超千萬商品的新紀錄。其中，單價471元的三葉草斯坦史密斯綠尾藍尾鞋已售出近2000雙，成交額近百萬。這場直播背后的重要參與者是瑞麗杭州in77阿迪達斯實體店，是浙江最大的阿迪達斯線下店。負責本次直播的瑞麗杭州in77阿迪達斯專賣店工作人員沈懿介紹，瑞麗杭州in77阿迪達斯專賣店位于杭州西湖熱門商圈。全店四層，購物空間空2300平米。疫情發生前，日均客流3000至4000人，周末客流在8000人大家樂玩法左右。去年5月1日、11日最高客流超過1.5萬。但今年受疫情影響，用戶無法到線下門店購物，線下門店客流普遍較低，對整個線下零售業務造成了很大影響。與此同時，用戶的購物偏好和消費場景開始發生變化，從線下轉向線上。隨著線下顧客的減少，瑞麗杭州in77阿迪達斯實體店開始嘗試線上渠道，進行線上線下相互導流。在本次直播之前，瑞麗杭州in77阿迪達斯實體店曾與Aauto quickers機構有過小范圍的合作，發現Aauto賓果即時 quickers帶貨效賓果果不錯，最終促成了本次超級品牌日的合作。除了Aauto quickter的銷售效果好之外，瑞麗杭州in77阿迪達斯實體店與Aauto quickter合作的另一個原因是該店的用戶基本都在南方，而Aauto quickter在南方和北方都有廣大的用戶。與Aauto faster的合作也考慮到了用戶的互補性。在與Aauto quickless官方溝通后，瑞麗杭州in77阿迪達斯實體店選擇了在Aauto quickless擁有1500萬粉絲的王大仁小果進行現場發貨。為了給用戶帶來直觀的購物場景，直播地點選擇在杭州瑞麗的in77阿迪達斯實體店進行直播，從而營造更好的與用戶互動場景。最終銷量達到1120萬，超過之前的預估。沈懿提到，這次直播最早門店的預計銷售目標是500萬元。通常情況下，瑞麗杭州in77阿迪達斯實體店月平均銷售額在五六百萬的水平。去年10月，瑞麗杭州的in77阿迪達斯專賣店月銷售額達到1100萬，創下店鋪銷售紀錄。這個直播售賣日的銷售額直接超過了該店之前的最高月銷售額紀錄。其中，鞋子和服裝是本次直播銷售的兩大主要商品類別。其中售出近2000雙三葉草斯坦史密斯綠尾和藍尾鞋，售出2000多雙各種顏色的三葉草殼頭鞋。這樣的銷售也得益于商品的低價。沈懿介紹，這次直播展示了全網最低價的概念。當時瑞麗杭州in77阿迪達斯實體店在做75折，但是在這次直播中，今年一季度的產品是49折，二季度的產品是59折。“我們不像很多直播工作室那樣在2019年賣舊貨或者股票。我們的商品都是和線下同步的，都是2020年的新貨，甚至今年4月份的新貨我們都賣59折。這樣一來，Aauto更快可以實現高客單價。最終我們的人均客單價達到了527元，這也和我們賣的新貨價格比較高有關。”在Aauto quicks超級品牌日直播取得不俗成績后，瑞麗旗下的其他阿迪達斯門店也彩券在計劃做直播銷售，一個在寧波，一個在武漢，以Aauto quicks為合作伙伴。沈懿介紹，瑞麗杭in77adidas實體店有現場發貨的短期和長期兩個計劃。短期內用Aauto quickless主播引導投放，長期內線下門店宾果設立Aauto quickless賬號發布內容和直播投放。各個店鋪嘗試與Aauto更快合作后，會從與主播合作轉向建立店鋪Aauto更快賬號長期做內容和運營。在賣貨的模式上，會考慮線上線下價格，只是渠道不同。事實上，在和Aauto quickless合作賣貨直播之前，瑞麗杭州in77阿迪達斯實體店也在其他短視頻平臺進行過賣貨直播，但轉化率不高，只適合品牌曝光和推廣11月17日，而Aauto quickless賣貨更有優勢。“之前Aauto Quicker給我的感覺是客單價比較低，可能衣服都在五六十塊。這次銷售給我的感覺是Aauto Quicker也能賣最新的線下貨，客單價還是500元左右。其次，Aauto quicks中的用戶群體更容易接受直播這種新的賣貨方式，Aauto quicks更接近用戶正常的消費方式，是非常適合我們線下品牌的零售渠道。”