刷單還是實力扒扒帶貨主播、月銷過億的朱瓜瓜……_taiwan lottery bingo

核心提示“每個月1億-1.5億，單場1000-2000萬的銷售額不等。”這說的是一位今年年初入駐抖音、粉絲量230萬的中腰部主播，做到上面這個成績她只花了一個月左右的成績。到了今年5月初，這位主播開始被冠以“抖音電商一姐”的稱號，羅永浩也被她壓下去 “每月1-1.5億元，每場銷售額1000-2000萬元不等。”這是一個關于今年年初定居Tik Tok并擁有230萬粉絲的中腰主播的故事。她只用了一個月左右的時間，就取得了以上的成績。到今年5月初，這個主播開始被戲稱為“Tik Tok電商一姐”，羅永浩被她打壓。同時，她不僅開通了韓束、完美日記等熱門品牌的電商直播，還做了薇諾娜、歐萊雅等一些不常在直播間看到的品牌。這個中腰主播的實力在哪里？她神奇的直播風格真的能讓所有人買單？合作背后的供應鏈和業內內部人士講述了事情的始末。朱與亮數據？春節期間在Tik Tok直播的“巨瓜”在三四月份開始引起業界的關注。有人稱她為“Tik Tok電商一姐”，甚至稱她為維婭和李佳琪。Jugua是誰？打開她的Tik Tok主頁，近230萬粉絲的數據會讓人吃驚:“Tik Tok電商一姐”是中腰主播？在她Tik Tok主頁的背景上，是某數據網站5月份的電商GMV排名:豬瓜瓜5月份的GMV是1.2億，排在羅永浩、陳赫、黃楚霖之前。當時朱的粉絲數只有187.5萬，折算下來人均消費64元。如此理想的數據結果真的讓朱做到了。小紅統計了朱5月份9場直播的人氣數據，她的直播平均累計觀眾達170.74萬。相比她5月份147.43萬的平均粉絲數，豬瓜瓜直播間在粉絲中的打開率超過了100%。銷售額方面，在《蟬蛻媽媽》5月和6月的月度榜單上，豬瓜瓜的銷售額分別為1.19億和1.06億。7月前三周，Juguagua的銷量已經達到1.07億。小紅還統計了3月7日至7月21日豬瓜瓜在新搖搖平臺的銷售數據，其中4月份總銷量達3478.9萬。此外，據報道，豬瓜瓜不僅粉絲購買力強，直播粉絲轉化率也非常高。Jugua的數據看起來很美，那么這一切是怎么發生的呢？朱做主播之前是誰？朱迪瓜瓜朱，原名朱。小紅了解到的信息中，朱在2018年和2019年注冊了兩家公司，分別是河南元嘟嘟商貿有限公司和廣州元嘟嘟電子商務有限公司在這兩家公司中，朱持有99%的股份，另一個股東是她的丈夫崔媛。在廣東元嘟嘟電子商務有限公司的知識產權信息中，朱的本名朱的簡稱“ZKY”已被注冊為日化用品三種品牌商標。公司還有21個資質證書，都是國產非特殊用途化妝品備案信息證書。有網友爆料她就是朱，早年在美拍中特別火，拍了很多旅游視頻。在正式出演之udn樂透前，朱曾在《快節奏》做過一段時間的美食播報員。在Aauto Quicker，朱通過吃和播積累了一定的粉絲，然后開始帶貨做直播。直播間的商品主要是客單價低的產品。“每個月也能有1-2百萬的銷售額。”隨后在Aauto Quicker的粉絲增長不佳，朱重新獲得了2018年注冊的，開始了自己的帶貨之路。一開始她的工作室只有幾個人，銷售并不理想。在新的抖音數據中，3月份豬瓜瓜的22場直播中，有19場的銷售評分為0。但4月5日、6日，她在韓束專場上賣出了500萬，開啟了銷量持續上漲的局面。5月8日，在一場專場演出中，她還以3000萬元的銷售額擊敗了Aauto Quicker的頭部主播小伊伊的歐專場。據一位微商圈人士透露，朱51 新聞台也有微信業務背景。據悉，朱曾是某大微商品牌的頭部團隊負責人。朱加入主播帶貨后，他服務的微信事業群損失很大，甚至內部禁止了關于朱的討論。不管怎么說，2018年在注冊的朱憑借最初的27.5萬粉絲+微信業務背景，在短短一兩個月內取得如此驚人的成績，是真的嗎？朱為什么要掛？Jugua是怎么做到的？一、文字+人格魅力？”對C的話，交易和選擇.”朱瓜的成功被老公崔元總結為主播獨特的投放技巧引發的Tik Tok直播流量分發，以及投放技巧帶來的直播間互動。” 99%的人都帶貨，只有1%的人像朱一樣帶貨.”觸電協會的創始人龔文祥也不止一次宣傳他們一個成員神奇的搬運貨物方式，羅永浩就被他打過。一個神奇的主播就能把貨帶成功？顯然不是。主播的表現力很重要，但是有兩個問題:1.這種表現力是獨一無二的嗎？會不會讓很多人喜歡？持續的相互作用觸發Tik Tok機制的可能性有多大？27-11 冰.只有表現力，沒有其他優勢，有可能在競爭激烈的頭部賽道出人頭地嗎？二、團隊的議價能力？也有業內人士告訴小紅，直播間的低價商品似乎對用戶更有吸引力，這一點的成功與團隊的議價能力有關。知名媒體人倪姝在《5000字深度剝皮Tik Tok電商一姐“朱古阿古阿”》一文中，也提到了朱團隊強大的議價能力和具體模式聚瓜團隊會購買合作品牌，以1-2折左右的裸價吃該品牌的貨。隨后，團隊對手上的產品重新組合，自由定價，給用戶3-5折左右的組合產品。三、投資精準抖+，粉絲購買力強？“現在大家的玩法都差不多，燒直播DOU+，信息流，測產比。”很多直播商品的公會都采用了這種方式，朱團隊也是如此。根據飛瓜的數據，在豬瓜瓜7月份的9場比賽直播中。7%-17%的直播觀眾來自關注頁，平均每場只有9.3%。25%-52%的觀眾來自短視頻推薦頁面，40%-66%的觀眾來自直播廣場。聚瓜團隊也分享了他們的增粉數據:“每場直播都有3-5萬的增粉，這是一次精準的購粉。”這個數據和小紅整理的數據是一致的。小紅還對比了和她粉絲畫像相似的四個主播，發現她粉絲數排名第四，但在直播間的數據上全部領先。除了具體的銷售成績來證明豬瓜瓜的付費流量轉化高，她老公在分享中還提到“大部分的新交易都是來自新客戶的交易。”然而，實際上大多數付費流量的購買力和轉化效果并沒有那么高。很多公會的投入流量帶來的直播間數據比豬瓜瓜還高。taiwanlottery receipt最后，實際銷售和轉化結果不如豬瓜瓜亮眼。“我們玩直播DOU+，不做大品牌。”一位公會負責人表示，大牌風險很大，DOU+直播不確定因素太多。一不小心就會“賠錢”。背后有操盤手？“朱背后有幾個老板投資。”據一位知情人和小紅說，“他們集體為豬瓜瓜的刷量買單，用銷售額去贏紅豬瓜瓜。”業內人士認為，直播間銷量被帶動起來后，“人們會慢慢買，量會越來越大。”但此消息經小紅多方求證，并未得到證實。如果刷的是真的，豬瓜瓜團隊的刷成本也是很高的。“70%的量是直接拿走的，剩下的是線上銷售的量”。在倪舒申關于朱的文章中，一位曾與朱合作過的供應鏈負責人透露了這樣的信息。從知情人士的數據和信息來看，豬瓜瓜直播間70%的銷售數據都不是消費者產生的。倪姝在文章中還分析了豬瓜瓜的實際銷售仍多為私域流量，并采用微信商業社區預售模式，引導用戶在直播間進行地下爆款下單。但這一說法遭到了朱的老公崔元的否認，他表示，在更快地玩Aauto之后，團隊就沒有精力做私域了。再說了，除了銷量被質疑，豬瓜瓜還有直播風格和產品價格的爭議。首先，有些消費者并不為豬瓜瓜的款式買單。“太可怕了。我總覺得她會從屏幕里沖出來打我。”一位為了薇諾娜去了豬瓜瓜直播間的消費者，因為豬瓜瓜的“神奇”而放棄了消費。她現在主頁的粉絲數量其實也證明了這一點。能為她神奇的直播風格買單的人還是有限的。其次，雖然直播間產品的折扣價很吸引人，但是豬瓜瓜視頻下面的評論里充斥著很多價格不優惠、售后價格被黑的評論。微博、知乎等社交媒體也有很多人在diss。只能說，要挑戰的維婭，朱這個姐姐，是不行的。總結:快拿貨，開專場…事實上，除了朱能以百萬粉絲獲得銷量數據，梅、等主播也是如此。今年2月入駐短視頻的美希，目前在Tik Tok站擁有61.3萬粉絲。5月9日，她帶貨開了第一場直播秀。當時粉絲數只有51萬，首場演出實現總銷量140.9萬，銷量1.75萬。之后就開始了品牌特輯。另一位擁有170.8萬粉絲的主播熊寶于4月11日進行了珀萊雅電商的首次直播。“三進三出珀萊雅總部大樓，賣空三次，成交業績1800萬。”這些主播的共同點是-1.放棄短視頻內容:短視頻內容簡單，直播間剪輯直接輸送，或者發布為直播預熱的簡單集約內容；2、價格戰、專題直播:主打價格優惠、寵粉保護，并通過與品牌方的專題合作，不斷強化自己在用戶心中的帶貨能力；3.都有微信業務或者紅背景，團隊交易模式也差不多；其中，專場已經成為Tik Tok主播們的利器。“現在，Tik Tok主播最喜歡的就是特別節目，”某電商直播負責人表示。“專場的轉化率還是很高的，粉絲會覺得主播很有說服力，價格肯定有優勢。”可以說，像朱、梅、這三位主播能夠得到品牌方的合作，在專場中具有有利的價格優勢。背后是二月牌銷售數據獲得的品牌信任，也是最終主播在使用品牌加持后，會兌現對品牌方的承諾。“有了銷售，就有了尊嚴。當初是品牌占了優勢，現在還是有非常強的跟進效應。”崔遠的話點出了銷售對賓果開獎號碼于主播的意義。此外，6月8日，朱發布了兩位主播的短視頻。這兩個昵稱是和王，他們都有“主人:朱”在他們的個人資料。他們的粉絲分別是48.2萬和25.1萬。快速起號-帶貨開播-邀請商家帶徒弟………………………………………………………………………………………………………………………………………..- E N D –