一周漲粉萬，全棉時代快手自播單場從到萬僅用三個月_69

核心提示快手的品牌自播應該怎么做？主打全棉用品的全棉時代品牌正在成為新范例。通過在快手創立“全棉時代大當家”的人設自播賬號，全棉時代從0開始，一周漲粉10萬，三個月實現單場GMV破20萬，成為快手電商品牌自播的黑馬。探索品牌自播初成功，多種新玩法打 Aauto Quicker的品牌自播應該怎么做？以全棉產品為主的全棉時代品牌，正在成為新的范式。通過創辦“全棉時代大師”的人在Aauto quickless設立的自播賬號，全棉時代從零起步，月入10萬，三個月單GMV破20萬，成為Aauto quickless電商品牌自播的一匹黑馬。探索品牌自播的初步成功，以多種新玩法打造爆款。作為傳統電商平臺中的領導品牌，棉花時代于今年1月正式入駐Aauto快消電商。然而，達人在Aauto Quicker的第一次貨合作直播并沒有達到預期。“我們剛進入a auto faster的時候，對平臺和用戶了解不夠。活動籌備得比較倉促，效果也不是很好。”直播結束后，棉花時代煥然一新，決定適應Aauto Quicker的電商特點，在商品端、主播端、內部資源整合等多方面進行調整。棉花時代團隊根據Aauto更快的用戶特點，對托盤進行了調整。此前，“棉花時代”團隊認為高客單價無法轉化為高銷售額。復盤后，棉時代根據之前的數據進行了優化，合適的活動策略讓他們在直播間成功打造了一款爆款產品，賣出了2300塊一條的經典盒裝棉毛巾。“棉花時代”團隊也在直播中嘗試了多種不同的游戲，以提高直播間的留存率和訂單率。除了現場偶爾的免費，團隊還準備了“女神大禮包”作為9件9秒價值的福利商品。禮包結合了面巾、衛生巾、便攜棉件等實用且熱銷的產品。此外，在短視頻內容方面，基于Aauto更快電商的“好玩+信任”特性，棉花時代也希望通過有價值的短視頻內容，提高與老鐵的粘性，“我們傾向于做老鐵想看的事情”。根據Aauto Quicker官方的建議，“棉花時代的大宗師”的賬號除了會發一些種草的視頻之外，還會發一些干貨。考慮到棉花時代的母嬰產品很多，新手父母是用戶群體的很大一部分。所以對于一些新手父母普遍關心的問題，比如如何處理寶寶濕疹，不同成長階段父母應該如何處理，如何引導寶寶與他人分享…“大頭”會給出詳細的科普解答。“老鐵也需要一些知識賦能，給用戶傳遞一些專業的、有價值的內容。”經過三個月的努力，憑借優質的短視頻和正確的主播策略，“棉花時代的大頭”賬號的粉絲量已經增長到10萬。追求勝利，5月15日，《棉花時代》舉辦了“寵粉節”特別直播，實現了單場21萬的成績。私域流量加持主播，提高互動和轉化率。事實上，我剛入駐Aauto更快直播平臺的時候，棉花時代和其他品牌一樣，都面臨著“靠人才合作分銷”還是“靠品牌自播”的選擇題。在“全棉時代”，將官方自播賬號設置為人物號，可以加快全棉時代的市場拓展。“很多Aauto Quicker平臺的用戶對棉花時代不太了解，不利于品牌發展，所以我們用‘人定號’來拉近與用戶的距離，讓用戶更了解棉花時代的品牌。”“全棉時代”賬號的建立，是基于全棉時代品牌對Aauto快消平臺特性的調整和適應。在注重人情的Aauto fasterbingo bingo 開獎中，“自播”弱化了官方色彩，強化了個人特色。它要求主播是一個獨立的、有溫度的IP。“目前Aauto Quicker這個平臺的特點是，如果我們設置一個人的號，與粉絲的互動和粘性會更高。”團隊前期對人的位置的選擇進行了漫長而嚴謹的討論，最后擴展到了“當家”的位置。“大頭”是一個組合，包括大頭、二頭、三頭和“大嫂”四個人，既可以避免人事變動的損失，又可以靈活搭配。4月7日，《棉花時代的一代宗師》開始做品牌自播，逐漸將Aauto更快奧索樂透直播的重心轉移到自播上賓果賓果 ptt。如今已經形成了一個人員配備齊全的團隊，包括直播選拔、運營、內容、推廣等多個部門和職責。品牌的自播也從每天6小時到現在每天13小時，走上了正軌。達人+自播組合玩法，打磨和持續發展商品八犬承載能力。棉花時代，除了自播，在Aauto faster里帶貨直播的動作也是在堅持人直播。“我們也希望我們能更快地用兩條腿在汽車上行走，而且我們必須同時行走。”達人直播發行有雙重優勢。一方面可以幫助入駐平臺的品牌實現爆發式銷售；另一方面可以通過自己的私域流量為品牌導流，有助于品牌前期的粉絲積累。Aauto Quicker正式推出“好物聯盟”，為棉花時代拓展人才提供了重要幫助。在“好物聯盟”的幫助下，棉花時代可以快速找到與自己的用戶畫像相匹配的台66人才，并能帶動產品銷售。近日，汽車快消電商營銷中心負責人張藝鵬發布了汽車57 台 現場 直播快消電商品牌商家管理方法論“臺階”。張曉鵬指出“品牌商家要在Aauto更快的電商中，首先建立基于品牌主的品牌自播；二是通過公共領域流量的運營和加持，幫助品牌開始攀登新店；三是與達人進行分銷合作，挖掘自有品牌和商品在Aauto Quicker電商生態中的爆款系數；第四，基于Aauto Quicker的民營經濟，短視頻、直播場景下的復購操作；五是開發渠道特色產品，更好地滿足不同渠道的需求”。基于“步驟”方法論和Aauto快消電商強大的信任土壤，在過去的一年里，Aauto快消電商生態圈涌現出了一大批新的消費品牌，如好倉友好、江南印象、口水娃、賀衛方羅氏粉等品牌都更快的在Aauto實現了快速增長。棉花時代Aauto quickless電商相關負責人也表示，在Aauto quickless直播電商快速發展的趨勢下，“品牌希望追求可持續發展，會用心繼續打磨產品力，為用戶帶來更舒適、健康、環保的棉花產品，同時與達人直播一起做直播電商業務，把這道菜做大，是一個可持續發展的生態。”對于Aauto Quicker平臺即將到來的“616購物節”，棉花時代計劃以達人直播為主，同步推廣自播，設計幾個“大日子”。“我們今年把達人發行和品牌自播的整體銷售目標定在1億，希望創造新紀錄。”