行業觀察｜一文讀懂B2B營銷獲客：如何捕獲想要的TA_九州 娛樂 城 評價

核心提示2021年，獲取流量和潛客線索，依然是營銷人員面臨的第一位挑戰。之前，“證明營銷活動的ROI”和“確保足夠的營銷預算”，一直穩居營銷人面臨挑戰的前兩位。而互聯網發展到下半場，營銷渠道、營銷成本都已經發生了巨大變化。就以等線上為例，各大互聯網 tha 國家 2021年，獲取流量和潛客線索，依然是營銷人員面臨的第一位挑戰。之前，“證明營銷活動的ROI”和“確保足夠的營銷預算”，一直穩居營銷人面臨挑戰的前兩位。而互聯網發展到下半場，營銷渠道、營銷成本都已經發生了巨大變化。就以等線上為例，各大互聯網平巴拿馬世足臺的廣告費用不斷增長，再和以前一樣花一樣的錢，獲取的客戶數量只會越來越少，而且更不精準。尋找更有效的獲客方式，提高現有渠道的獲客效率，成為企業的迫切需求。企業到底該怎么樣才能用最小的成本進行精準引流，鎖定意向客戶群呢？還是老一套，依靠大量的市場銷售人員，大海撈針式地瘋狂拉客、電銷、地推嗎？2020新冠疫情讓經濟發展嚴重滯緩，不少企業也陷入經營不佳的狀態，為了跟上時代大潮不被淘汰，不惜迅速擴增銷售團隊、著急開展營銷活動，期待著客戶能迅速聚攏……大部分都只做了無用功罷了，企業需要的是找準方法論。怎樣獲得流量和客戶線索？在標準企業獲客策略2022女足亞洲盃框架中，客戶生命周期是世界盃排名一個極為關鍵的詞，它是以客戶為中心，幫助企業了解用戶從一開始被產品或服務吸引、進行了哪些行為、體驗如何到最后成為企業活躍客戶、忠實客戶的過程。這個過程是漫長的，如果執行不到位，效率就會極其低。想要提高客戶量，有兩種方式可選，集客式營銷、目標客戶營銷。集客式營銷的核心是讓客戶自己找上門，通過搜索引擎、社交媒體、線下活動的推廣，利用內容營銷、社群營銷等方式吸引潛在客戶關注企業產品或服務，這種營銷方式雖然可以獲得更多的線索，但很難提升客戶質量。但假設已經有一份大致清晰的潛在客戶名單，恰好也是真正有需求的客戶，便不用坐等他們來瀏覽官網，可以更直接向其營銷，這些直接的方式，一樣能夠在前期互動階段便為他們帶來價值，這就是目標客戶營銷。B2B營銷追求定位目標客戶，正是目標客戶營銷所強調的：營銷和銷售職能的協調必須圍繞尋找目標客戶這一共同目標開展。如何才能找到目標客戶？與B2C相比，B2B在營銷方式與獲客策略上有不同側重，因為B 端客戶以結合降本、增效、低風險等多項決策維度理性采購為主，相對理性，群體決策、決策時間長，營銷周期也相對較長，所以B2B獲客需要更加精準，才能不浪費時間成本。現有市面上已有結合大數據、人工智能、云計算技術的智能營銷獲客軟件、云平臺SaaS服務，可以通過自動化、智能化方式，幫助解決大部分企業客戶生命周期管理難題。客戶體量越大、客單價越高、解決方案越復雜、交付周期越長，專業的獲客工具就顯得越關鍵。勵銷搜客寶，是一款國內領先的智能營銷獲客系統，致力于通過大數據、人工智能和網絡新媒體的整合傳播，幫助B2B企業解決“找客戶-打電話-銷售線索過濾”等獲客問題。搜客寶覆蓋了全網主流的公開數據，匯集超過1.3億條經營主體信息，其線索維度包含工商信息、聯系方式、經營情況、產品業務、推廣信息、招聘信息、新聞輿情、知識產權等各個方面，幫助您有效找準意向客戶。勵銷搜客寶擁有強大的TO B銷售線索搜索引擎，支持企業知識圖譜、關鍵詞搜索、地圖搜索等多個功能，篩選出符合客戶畫像的2022亞洲盃女足優質資源，還能根據用戶搜索行為構建數據模型，智能推薦精準目標客戶，提高銷售上門拜訪效率，獲取更多商機。