核心提示我曾在一家貨代公司的海外部任開發崗，個人覺得貨代是一個苦逼操心的行業，除非你心理素質過硬又非常喜歡挑戰，生活閱歷情商足夠在遇到問題的時候見招拆招的解決問題，否則還是建議廣大畢業生們慎入。其次，這個行業不需要多好的英語水平，即便在海外開發崗位 我曾在一家貨代公司的海外部任開發崗，個人覺得貨代是一個苦逼操心的行業，除非你心理素質過硬又非常喜歡挑戰，生活閱歷情商足夠在遇到問題的時候見招拆招的解決問題，否則還是建議廣大畢業生們慎入。其次，這個行業不需要多好的英語水平，即便在海外開發崗位，基本溝通CET4/6足矣，沒有多高的技術門檻，并且國內大部分貨代業務員底薪是非常低的，整個行業的綜合素質是參差不齊的。一 開發：1.目標群體：海外代理、海外直客2.開發方式：開發信，電話，社交平臺，拜訪，即時通訊工具，搜索引擎推廣等3.利潤來源:針對同行Profit share+ Supplier’s local charge針對直客buyer：直接報價+利潤4.業務員個人基礎：了解世界基本港口及相關條款，了解所負責航線國家工作日，工作時間，時差情況專業知識，業務資質，銷售技巧，CRM,ERP,市場分析，價格趨勢預判，挖掘客戶背景，主要產品，年采購量，產品特點，采購區域，供應商等5.挖掘客戶需求點：爆倉，缺箱，專業責任，保險，海運費，local費用，按時上船，起運港目的港投訴服務問題，提單安全需求，后續娛樂平台進度問題等二 營銷渠道:1.公司網站：如果你所進入的是一個有門戶網站的貨代公司，雙語或多語網頁，那么務必體現專業性，資料詳盡，圖片清晰美觀，新聞信息更新及時，網絡構架頁面頁向方便快捷等2. B2B網站：阿里巴巴http://www.alibaba.com，環球資源，中國制造網等 運營：首頁介紹圖片詳情關鍵詞排名等3. 展會：廣交會等展覽會屬于直接渠道，一次全力以赴，快準狠話的拓展目標群體。4. 老客戶bingo bingo賓果賓果維護溝通:這一點尤為重要，一個優質客戶一年在幾百上千Teu的箱量，足夠喂飽一個做指定貨的業務員甚至mini貨代公司了安貞煥。5. 社交營銷：linkedIn, Whatsapp,Wechat,Skype比較有用， Facebook，Twitter, Youtube, google公共帳號推廣有效，私人帳號易受騷擾。三 船公司收費明細:起運港：港雜費，THC，文件費，倉單費，CHC，安五大 聯賽保，電放，操作，EIR,EDI,SEAL,VGM,ENS，ISPS,AMS其中THC,訂艙，安保，文件為船公司收費目的港：DTHC,D/O,/Unstuffing/LCL/PCS/CSC等依據港口而定。Tips:1.MBL船東單 HBL 貨代單 Seawaybill /Telex release2.Feright prepaid/Freight collect: PP,PC,CC3.S.O.C貨主自備箱 C.O.C船公司箱子4.一般集裝箱尺寸FCL/LCL：20GP，40GP，40HC,45HC5.化工品類、普貨類：一般化工品、危險化學品1)辨別：運輸方式、海運費構成、操作流程與目的港清關流程等，可根據file/tupian/20220807/ 搜索品名，CAS號碼，查詢安全信息 Hazard class或商品歸類網、通關網2)要素：品名、MSDS，HS CODE3)申報要素：根據HSCODE查詢品名，種類，成品，品牌，型號，監管條件有無4)注意：前期信息需要收集清楚，準備充足嚴謹報價需要知曉：品名，MSDS,HScode,貨值，柜型產品數量，運送地址，重量，危險品需說明包裝條件，清關及報關稅率6.貿易條款：INCOTERMS 2010通則，常見：CFR,FOB,CIF,EXW，DDU,DDP四 一部分適合開發海外代理的網站：WCA: file/tupian/20220807/Landing FIATA: http://fiata.com/home.htmlYellow page: http://www.cargoyellowpages.comLogistic company: http://www.phonebook.com.pkAAACI:http://www.aaaci.org.ar/socios_1_1_s_1_14.html俄羅斯代理：http://www.far-aerf.ru/AZ freight: http://www.azfreight.com/五 一部分適合開發海外直客的網頁http://importer.usaypage.comhttp://www.czvv.com/http://www.buyimporter.comhttps://www.bizbilla.com/https://purchaser.mingluji.com/http://www.buyimporter.comhttps://www.1688.com/通過郵箱地址等查找客戶資源：http://www.verifyemailaddress.or世界杯 賠率g/六 .可查詢海運費,海運船期的網站：物流巴巴http://www.5688.cn掠食龍：https://www.ezcarry.com/ or http://www.58shipping.comAPP:貨代助手hdzs環球運費網：http://www.100allin.com/錦程物流：http://www.jc56.com/海運訂艙網：http://www.sinotransbooking.com/運去哪：http://www.yunquna.com/阿里巴巴一達通物流: https://onetouch.alibaba.com/船期查詢：維運網http://www.weiyun001.com/集運寶典：http://www.fob001.cn/船訊網：http://www.shipxy.com/
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