如何匹配大客戶采購流程，高效管控大客戶銷售進度_百家樂賺錢ptt

核心提示不少新業務員在開發大客戶的過程中，常常找不到要領，只是悶著頭去開發，開發的可控性不從談起。資深的業務員則可能不一樣，他們總是有意識或無意識的掌控銷售流程，并對最終是否成交胸有成足。為什么會這樣呢？可能很大一個原因，就是資深業務員玩運彩 即時比分清楚大客戶的 不少新業務員在開發大客戶的過程中，常常找不到要領，只是悶著頭去開發，開發的可控性不從談起。資深的業務員則可能不一樣，他們總是有意識或無意識的掌控銷售流程，并對最終是否成交胸有成足。為什么會這樣呢？可能很大一個原因，就是資深業務員清楚大客戶的采購流程，并讓自己的開發步驟能夠與之匹配。所謂知己知彼方能百戰不殆。這樣說，大家可能還不能非常理解。我們用一張表來對比大客戶的采購流程與大客戶銷售步驟。我們站在采購發起方角度，一起來分析下開發流程：1.接觸：預備性接觸在這個階段，采購發起者是搜集一些基礎信息，為發起采購做準備。為了讓自己的方案更有建設性，顯然會多聽聽潛在供應商的說法，探探虛實。所以一旦我們有機會接觸，一定要對客戶角色進行確認、跟蹤客戶的想法與意圖。事實證明，在這個階段的表現如果能讓采購發起者產生好感，往往至少能讓自己進入考察的環節。2.體驗：體驗產品從采購方來看，這還是一個搜集信息的階段。效果也是如1一樣，第一印象好了，會讓自己占得先機。3.發起：發起采購采購發起者搜集了足夠信息，就會考慮擬定申請方案，發動采購。這個階段，如果你能被要求協助擬定方案，甚至讓你承擔某些內容的輸入，那就印證了你成為了主要競爭者。所以，在這個階段，銷售肯定是希望有機會協助發起。4.考察：考察供應商在這個采購階段，我們作為被考察者，無非是千方百計的去競爭。臺面上的臺面下的，這些業務員都知道。不管怎么樣，供應商要在方案上至少讓采購發起者放心。就是不要讓采購發起方世界盃賭盤擔心會有一些后續的破事，他們的心態是貴一點沒關系，但你要把事情做漂亮，不要讓我難堪。5.定案：確定方案即使是招標，其實采購發起者也與各供應商早就溝通了方案，甚至采購發起方在設定招標標準時，還會配合意向供應商設定某些排他性標準。所以，一方面方案要讓采購發起者放心，另一方面避免成為陪標者。6.談判：招標或競爭性談判這個階段，可能是招標也可能是競爭性談判，采購人王發起者肯定是貨比三家，然后殺價要好處。這個階段，事情成不成，估計也能猜到三分了。7.簽約：簽訂合同如果談判到位了，這個階段沒什么好說了，無非是走走流程。8.履約：執行合同這個階段，供應商至少有兩方面的工作要做，一是正常維護、形成良好關系，二是深度開發，看能不能增量、加大份額，又或者能不能通過其開展轉介紹。通過以上介紹，大家應該明白了分tx 娛樂城析流程的意義了吧。錢豪贏娛樂城根據這個流程，我們設計一個工具表，完善后其實可供銷售學習和使用。大家參考下：以上就是“如何匹配大客戶采購流程，高效管控大客戶銷售進度”的分享，歡迎大家交流。