神馬蘋果8都出了你還以為它只是一雙鞋！_2022年世界杯

核心提示神馬？蘋果8都出了你還以為它只是一雙鞋？！更多精彩案例分析，世足2021敬請關注世界盃：萌面笨博士在提到匡威這個品牌的時候，你能想到什么？它的商標？它的經典鞋款？還是它帶給你非同一般的感覺？在百年歷史中，匡威的目標市場一直都是年輕人。但隨著時代的發展，年輕人神馬？蘋果8都出了你還以為它只是一雙鞋？！更多精彩案例分析，敬請關注：萌面笨博士在提到匡威這個品牌的時候，你能想到什么？它的商標？它的經典鞋款？還是它帶給你非同一般的感覺？在百年歷史中，匡威的目標市場一直都是年輕人。但隨著時代的發展，年輕人的定義慢慢的泛化，只要是有個性有創造力，有自己的理想追求的人，都能成為匡威的目標市場。匡威主張年輕人要釋放真我，追逐自己的夢想，匡威始終支持著年輕人，自由大膽地釋放真我，并堅信，世界永遠是年輕人的！匡威是美國文化的象征，其品牌個性的特點在于消費者各自不同的性格賦予匡威不同的性格。正如匡威品牌在講述他們的品牌故事是談到的：匡威相信運動鞋的無限潛力，讓穿著者給予鞋子生命，去定義自己的鞋子，讓他們成為穿著者個性和自我表達的方式。這是匡威官網的一張圖。“不是各種顏色，而是你的顏色。”匡威始終向消費者傳達追求自我的思想鼓勵，并支持年輕人，忠于自我，解放自我，表現自我，塑造與年輕人志同道合的品牌形象。近年來，匡威在中國各個角落發起了一些歐洲五大聯賽活動。這些活動，敢不敢發聲，街頭派對，會在線上預熱，通過各種話題引導消費者對產品進行改造，利用線上線下聯動的活動形式，與消費者進行溝通交流，使得品牌更有個性和親和力。接下來，我們將運法國足總盃用4ps理論向大家展示匡威的品牌營銷策略首先是Product. 匡威有四條產品線，基本款和合作款兩路發展，很好地滿足了消費者對實用低調的追求也滿足了個性需求。在價格上匡威采取的是以消費者價值感知為導向的定價策略。匡威運用情感營銷，利用情感定價的方法，使產品價格與消費者的價值需求相吻合。在某些領域，匡威甚至采用零利潤銷售的的方法，比如書本上說的為追求音樂夢想的樂隊提供免費的工作室，使消費者從價格上真實地感受到被匡威這個品牌厚愛。銷售渠道上，匡威采用線上+線下多渠道銷售，線上主要是官網和旗艦店。我們在官網上發現了這樣一個有趣的地方，請看圖片。匡威把男鞋、女鞋、上衣、背包命名成“男的踩得”“女的踩得”“穿的”“戴的”，這種打破傳統標簽的做法，讓我深切地感受到匡威將他的品牌打造維護貫穿在整個營銷活動中，點點滴滴地積累，就像他的目標消費者追逐自我，堅持夢想一樣。回過頭來，線下方面，匡威跟體育圈、文藝圈和時尚圈均有合作。像2016年巴黎時裝周就有一場秀是所有的模特和設計師們都腳踩一雙匡威。而在文藝圈內，匡威也承載了許多懷舊、回憶，比如，發起活動，問今彩539“你是否有這么一雙匡威，它背后有什么故事？將給我聽。”匡威主要是借助多種媒體平臺和線上線下聯動的活動進行品牌推廣，比如我們前面說到的在品牌形象打造時的各類話題活動。接著，我們來了解下匡威創造出的品牌之外的品牌價值。“一個品牌的有形價值是有限的，但是品牌的無形價值以及消費者的期望價值確實無窮的。”匡威很好地實現了這兩點。匡威創造的價值是活力、創造、個性、自由的象征，是一群年輕人的不羈文化，匡威一直尊重他們的夢想追求，一直為他們喝彩，使消費者們得到最大的精神滿足。與此同時，成為時尚風格之一的匡威亦吻合了其消費者的期望價值，使匡威的品牌影響越來越大。在分析匡威這個品牌時，我們腦中不禁浮現這樣一個問題——“匡威追求個性！想擺脫無聊!那為什么還要堅持做基本款呢？”我們思考后想到了會不會是有一下幾種可能？第一，從企業盈利的角度來說，基本款簡約百搭，價格實惠，受眾廣泛，適合長期銷售，能為品牌帶來穩定盈利。第二，匡威用限定合作款展示品牌的的實力和態度，給消費者更強的滿足感。第三，匡威利用基本款保持自己的品牌存在感。我們在街上經常能見到的基本款似乎像是這個品牌一直在提醒你，匡威一直在你身邊。第四，匡威每季都會對基本款進行款式，顏色，材料等方面的改動，讓經典隨消費者需求始終常青。2017年5月推出復刻民族風和低調新配色就反響強烈。第五，基本款的忠實用戶能作為其他產品的潛在用戶。第六，迎合了極簡主義、復古主義和環保主義的時代潮流，實在是帆布鞋的反擊。最后，我們從對匡威這個品牌的分析后得到的一些啟示。一，營銷的關鍵是定位，品牌定位的本質是差異化。二，專注細分市場，以目標消費者為導向，打造和維護品牌形象三，創造品牌的獨特要素至關重要，但是品牌也需要在其他領域表現良好。四，通過線下活動吸引顧客的重要性，以線下帶動線上品牌的活力，利用次級聯想將品牌與其他實體相關聯，打造品牌資產。五，品牌要與消費者一同成長。匡威一開始代表的是一種運動主義，接著是街頭風，到現在是一種時尚，而且已經可以預見這個品牌將慢慢向一種匡威主義演進。文案｜張琦佘淑瑤排版｜龐遠雯