芒種｜周翔：渠道推廣運營是系統工程，需不斷修煉內功持續演進_筆電比分

核心提示8月29日-30日，第六期芒種特訓營媒體專場在北京順利結課。這是特訓營第一次面向傳統媒體“上課”，本次“特別版”芒種訓練營也吸引到了80余位專業媒體機構的媒體人全程參與。媒體專場根據傳統媒體的特點設置了不同以往的新鮮分享。兩天的課程中，騰訊 8月29日-30日，第六期芒種特訓營媒體專場在北京順利結課。這是特訓營第一次面向傳統媒體“上課”，本次“特別版”芒種訓練營也吸引到了80余位專業媒體機構的媒體人全程參與。媒體專場根據傳統媒體的特點設置了不同以往的新鮮分享。兩天的課程中，騰訊研究院版權研究中心副秘書長田小軍、“我們視頻”副總經理彭遠文、數據工場創始人兼CEO黃志敏、騰訊SNG社交平臺部Rainbow、騰訊OMG移動產品運營中心總監周翔、十點讀書創始人林少、小紅書公關總監梅澤亮分別帶來了各自精彩的內容。在移動新媒體時代，PC端活躍度下降，移動端則快速上升，經歷了這個過程的周翔總結出了資訊APP推廣運營的“套路”——面對不同類型的裝機推廣渠道時，要創造捕捉更多資訊閱讀場景，渠道的選擇首先要明晰定位產品的起跑身位與目標，進而制定合適的渠道推廣策略。他認為，要做好資訊APP運營推廣，務必要搭建完整數據監測體系，追求精細化運營，做好運營監測、渠道監測、質量稽核、結算管理、用戶研究。手機APP推廣的渠道的類型劃分和形式周翔介紹說，2017年PC端的流量穩中有降，移動端還在上升階段，暫時看不到天花板，所以各家的APP推廣還是聚焦在移動端。移動端有哪些推廣的渠道？做APP要尋找設備或者尋找用戶，設備來自哪里？答案是手機廠商。因為要做裝機，在做推廣的時候，會有意識選擇不同的品牌，從而撬動不同的人群。因此從產業流程上講，線下的第一步，是手機廠商。第二步，做推廣。葡萄牙對卡塔爾在廠商后面還有一個環節叫刷機商，一些常用的應用，在手機廠商出廠不做安裝的時候，會通過刷機的環節，在手機到達用戶手里之前，將這些APP一次性灌裝進去。這個就是刷機渠道的意義，也就是線下的產業。線下產業做完了之后，會走到線上，進入銷售環節。線上指的是什么？也就是第三方應用市場。用戶在應用市場里面尋找需要的應用進行安裝，就現金娛樂城是線上的環節。如何制定推廣策略和選擇渠道擁有豐富推廣和渠道經驗的周翔總結了自身的經驗：千萬不要覺得渠道夠用，對渠道要保持饑渴，保持新鮮感與獵奇心，去捕捉更多渠道場景。首先，是傳統品牌廣告渠道。因為APP分發本身對于廣告渠道的適用性依然存在，無非就是效果的高低。整個傳統廣告渠道有曝光的價值，但是轉化的效果會差一些。要不要選擇這個渠道？需要看看自己的曝光做得足不足夠，在曝光這一部分做足的情況下，歐洲盃預測再努力優化后面的路徑，把轉化的效率不斷提升，這是傳統廣告的一個套路。另外，垂直場景。要多做垂直產品的結合，在垂直場景上多做一些沉淀和挖掘，在推廣時可以實現成本的優化。最后一點，盡可能擠壓自己獨占或者獨有的資源。不管是內容的資源還是行業的資源，或是來自行政方面的資源都可以，把這些資源跟推廣需求結合起來，盡可能擠壓、擠占它，往往會在費用很少的情況下能夠實現相對大的提升。周翔認為，選擇渠道的終極目標，是通過低成本的快速投入能夠快速獲得一些大量的用戶，幫助實現二次傳播或者品牌沉淀，把規模做大。但是，在整個過程當中還要看產品的成熟度，如果是一個新產品，肯定要從小起步。所吃角子老虎以要明確自己起跑的身位在哪里，目標是什么，搞清楚了再談選擇怎樣的渠道。渠道的一些“坑”周翔細數了行業內的各種“坑”。在手機渠道上，雖然是運營花錢讓廠商裝機，但實質上廠商才是主導。做普通的預裝成本非常高，甚至還可能拍賣競價。這并不是“人傻錢多”，而是迫不得已，因為手機廠商的價值就在這里。電子市場是一個特別“坑”的渠道。在付費模式上，有按點擊付費、下載付費、激活付費、時段付費，限時活動付費等各種付費形式，而除了這些廣告上能夠看到的一些付費模式或者行業行為之外，在商業市場還有一些推廣資源或者商業套路，比如精準搜索和模糊搜索，還有產品詞、排行榜和推送觸達一類的資源。這就需要深度了2022亞洲盃女足解自身產品，同時擦亮眼睛選擇最適合自己的，不要被各種規則搞暈了。信息流的渠道能夠實現一些資訊場景的導入和創建，這一塊針對的是低端設備，這些用戶的使用習慣很難改變，黏性和忠誠度高，換機之后的流失率低。所以信息類式網絡類的渠道形式參差不齊，渠道之間也有很大的差距，在選擇推廣的時候要多考慮。還有運營商渠道。一個是定制機，定制機的APP的話語權是在運營商手里的；一個是短彩信，對于三四線炫海娛樂城城市的人們來講，短彩信的渠道是不可抗拒的；另一個是流量，像騰訊大王卡，騰訊APP使用的流量全免，對于用戶來講是一個很好的用戶體驗，而這些往往會被忽視。如何躲“坑”關于如何躲“坑”，周翔結合自身的經歷，表示一定得親自吃過虧、親自上過當，才會有覺悟。而他也總結出梳理出一套躲“坑”體系。躲“坑”主要考研的是內功，反作弊始終是渠道運營核心能力。第一，設備真假。這一項在安卓機推廣的時候是最關鍵的要素；另外一點，行為的合理性；還有一點，模擬行為本身也在演進，因此還需要判斷用戶全鏈條行為完整度；最后，則是反作弊模型升級驅動，一定要有良好的技術團隊支持，做到“魔高一尺，道高一丈”。如何搭建數據監測體系做好渠道推廣運營，防止掉“坑”，就要搭建數據監測體系。對此，周翔也給出了最直接有效的建議：第一，運營研究。做好圍繞整個運營上的東西的行為監測和運營監測；第二，渠道監測。渠道監測的水很深，所以渠道監測要有一個對應的體系檢測它，這里面包括廣告位監測、效果跟蹤、素材監測等等；第三，質量稽核。如果有些渠道模擬能力已經超過了運營的監測能力，識別不出真假的會浪費到推廣預算，所以質量稽核的數據升級和模型的持續升級也是非常重要的；第四，結算管理。一旦涉及結算，可能會有很多問題，因此特別是出錢的部門，在錢的管理上要做好相關的一些數據體系準備；最后，用戶研究。做多東西最終的目的都是為了獲取用戶，運營需要了解和分析用戶，這個涉及到了產品和運營下一步的方向的策略如何制定。